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Blogue : lien produit marché

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Développer en partenariat avec les clients pour atteindre le lien entre produit et marché

La partie la plus risquée d’une « startup » qui développe une application est sans contredit le marché. La grosse question pendant le démarage est « Est-ce qu’un marché existe et est-ce que nous pouvons servir ce marché de manière efficiente? ».

La première partie, l’existence du marché, est cruciale. De nombreuses techniques existent pour venir répondre à cette question : études de marché, sondages, focus group, etc.

La seconde partie est plus difficile à répondre. Comment savoir si votre organisation peut répondre au besoin du marché de manière efficiente sans avoir développé un produit et commencé à servir des clients? Comment savoir quelles parties du produit sont les plus valables et lesquelles sont simplement trop couteuses pour être rentable pour vous et le client?

Implosion Le problème, c’est que cet aspect de votre plan d’affaires est crucial. C’est ce qui va déterminer si votre entreprise va imploser ou non pendant sa croissance. Si vous n’êtes pas suffisament efficient et que l’utilité marginale de votre produit n’est pas suppérieure à vos coûts marginaux de production, vous ne pourrez pas maintenir votre croissance indéfiniement et vous allez finir par imploser.

Et c’est impossible de répondre à ces questions avant d’avoir démaré. C’est le catch-22 de l’entrepreneuriat technologique : sans démarage, impossible d’avoir l’information requise pour réaliser la planification requise avant de démarer.

Le truc consiste à séparer le démarage en 2 phases. Continuer la lecture

Publié le par André-F. Landry | Posted in Entrepreneuriat | Commentaires fermés
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